田小雷

陕西工商管理硕士学院

西北工业大学教学点2018届MBA学员

  陕西略阳钢铁有限责任公司 高级管理

记得2013年初，我还是陕西略阳钢铁有限责任公司一名资历尚浅的中层管理人员，当时负责公司的供应采购工作，正处于管理经验不足，亟待提升之时，有幸在西工大汉中教学点彭校长的指点和帮助下，考入陕西工商管理硕士学院西北工业大学教学点，通过三年二十三门课程的学习，丰富了知识，提高了工作能力，拓宽了视野，学会了应对问题和解决问题的能力，短短几年进入了公司高层管理队伍。

陕西略阳钢铁有限责任公司是国家“三线建设”时组建的陕西第一个钢铁厂，1969年炼出了陕西第一炉铁水，结束了陕西“手无寸铁“的历史，是陕西钢铁的鼻祖和钢铁人才培养的摇篮。由于历史原因2003年由省国资委牵头改制后成为一家民营控股国有参股的混合所有制企业。多年来受陈旧思想和观念的束缚，一度时期在采购管理方面缺乏前瞻性和战略性，销售管理方面缺乏开拓性和系统性。作为企业的经营管理人员单凭简单的工作经验和管理手段很难提升供销管理的水平。我作为公司经营管理人员，后来在学习中发现工商管理硕士MBA专业学习课程比较广泛，尤其在对一些核心课程如管理经济学、统计学、运筹学、财务会计学、生产与运作管理、营销管理、人力资源管理、战略管理学的理解和运用对我的实际工作帮助很大。期间我学会了如何提升自身的交流能力和沟通能力，如何利用团队管理、团队协作来实现目标，通过与同行业对标管理来缩小自身的差距。

近年来，我分管公司的供销工作，面临钢材市场频繁波动，公司遗留问题多、流动资金极度困难现状，我深知供销工作质量直接关系着公司生产经营目标的实现，我深感肩上的重任，在一边努力工作的同时，我不忘继续学习，常常翻阅MBA学习时的书籍和笔记，理论结合实际，通过管理提升效益。其中，一是搭好组织架构，紧抓团队中的核心成员，确保工作目标实现；二是完善制度，科学管理。尤其是采购管理上应用了学科里《物流与供应链管理》的先进理念，制定了符合公司实际的采购管理流程，形成了规范化和系统化库存管理理念，培养了长期战略合作伙伴；三是注重团队的培训学习和引导工作。将自己所学的一些商学理论、法律法规、财务管理理论、物流优化等知识分享给所带团队的人员，提升了整体素质和水平。四是注重沟通协调，营造和谐工作环境。我充分运用《管理与沟通》学科知识，十分注重分管部门和协作单位的关系，使供销和生产形成了一盘棋思想。五是创新销售机制，开拓销售渠道。通过《营销管理》等理论学习掌握了终端管理和渠道管理的重要性。所谓的营销管理就是需求管理。通过加强对终端的力量渗透，大大提高了售价和销售渠道。六是引入竞争机制，增设了产品代理区域，增加了代理商数量，为长期拓宽销售渠道，提高销售价格奠定了基础。通过理论结合实践，科学管理，目前公司经营状况大大改善。

此外，值得分享的是通过几年的MBA学习，使我建立了和好的人脉圈。平时公司面对市县和外围的疑难杂事较多，作为人脉较好的我总能顺利完成集团和公司主要领导交办的临时任务，这也是我作为陕MBA人的一小点自豪和荣幸。

时间飞逝，离开学院已经4年多了，但时刻未敢忘记老师们的谆谆教导和同学们的热情帮助，如果有机会，我依然会选择继续学习。