5月24-25日，EMBA《商务谈判》国际交流课程在学术交流中心如期举行。来自学院与澳大利亚昆士兰科技大学近100位EMBA学员共聚一堂，通过扮演两家科技公司高管，模拟国际商务谈判场景，增加学员对谈判实战与跨文化管理的体验；同时，通过同堂学习与深入交流，增进了中澳双方EMBA学员间交往，消除区隔与误解，不少同学之间更结下了真挚的友谊。这是双方学校自2006年来第十四次举办该门课程。

本年度，双方继续沿用哈佛大学法学院案例——高科技联合开发及购买协议。多维度的谈判框架是本案例的难点与精髓所在，中澳学员需要扮演高级传感器技术公司（AST）和技术设备合作伙伴公司（TEP）的多名高管，学员们既要协调各自部门的利益冲突，又需一致对外，站在全局的高度谋求共赢。

80分钟的模拟谈判，是整个交流课程中最紧张的环节。11个小组的中澳学员快速进入状态，重点在订购数量、产品价格、付款方式与知识产权等方面展开拉锯，在博弈和碰撞间试探对方的底线，寻求进一步合作的可能性。有的小组谈判氛围融洽，也有小组陷入僵局，只能暂停谈判，重新商讨新的策略。而整个模拟过程也与真实场景无异——很少有人愿意在谈判中过早透露底牌，而更多选择在最后一刻达成协议。

经过漫长谈判，所有小组的中澳双方学员都在规定时间内签订了具有建设性的合作协议。其中，来自第四组的中澳团队所提出的合作方案评分最高，被评选为冠军小组，来自第五组和第一组的中澳团队分获二三名，并接受了来自中澳双方共同颁发奖牌和纪念品。四位中澳学员代表也分别向同学们精彩分享个人心得体会，所感所悟。最终，本年度中澳商务谈判国际交流课程在愉快的气氛中圆满落下帷幕。

作为陕西EMBA最具特色的一门国际交流课程，模拟谈判交流切实让双方学员在全球化的趋势下领悟合作共赢思维，与之同样重要的，亦是中澳学员真诚的交流、相互欣赏与彼此结下的真挚友谊，祝愿双方学员的友谊地久天长！

供稿：小吳同學