9月24日晚，西北大学MBA/EDP中心“企业家面对面”第十七讲在太白校区博望报告厅举行。西安洪杉企业管理咨询有限公司董事长金元庆受邀，为MBA学员作题为《内卷时代存量营销战略》的专题讲座。讲座由MBA/EDP中心张君主持。讲座开始前，MBA/EDP中心主任助理韩炜为金元庆颁发了MBA校外导师的聘任证书。

讲座开始，基于对中国消费者需求结构的变化以及越来越理性的消费态度，目前经济开始进入“反微笑曲线”平滑增长阶段。金元庆提出在内卷的营销环境下，企业家或者管理者如何破“卷”出重围并实现高质量发展成为了关键。企业需要从多个维度重新结构营销工作。首先，从市场、经营和销售三个层面综合分析市场营销，不仅要关注产品销售，还应涉及市场调研、经营策略和销售技巧的全方位管理。其次，他基于4Ps理论分析，重新解析了如何优化营销策略，以适应市场变化来提升竞争力。最后，他详尽解释了9种营销模式的特点，就如何提高客流量、成交率、客单价、转介率等做了全面分享。

金元庆运用真实案例分析成功企业的营销策略，他说做“专精特新”企业是未来的方向。MBA中心学员代表向金总献花并合影留念，讲座圆满结束。

学生心得

2433班黄晶

参加金元庆老师的《内卷时代存量营销战略》讲座，收获满满。老师以精彩的案例和深入的分析，让我对存量营销有了全新的认识。在这个内卷的时代，竞争激烈，所以需要更加精准地挖掘现有客户的需求，为他们提供个性化的服务和解决方案。通过创新服务和个性化营销来提升客户满意度和忠诚度。通过这次讲座，我开辟了新的思路，所学运用到实际工作中，将不断探索创新，提升成效。

2424班贾泽昊

通过金元庆老师在内卷时代存量营销战略的演讲，深入剖析了当前市场环境下企业如何通过精细化管理和创新营销策略来提升竞争力。他强调了根据用户类型决定营销策略的重要性，并提出了一系列实用的营销工具和方法，提供了清晰的行动指南。演讲内容既有深度又具启迪性，让人受益匪浅。

2433班孙美景

昨晚听了一场金元庆老师的《内卷时代存量营销战略解构》讲座，报着拓宽视野的想法来听，意外收获了解决工作困境的指导方向。从老师的讲授中明白了什么是内卷，卷的是什么；任何赚钱的事都有模型的支撑；未来的商业模型是互联网+，去中心化、去库存、去产能、去杠杆、去中心化=互联网+；我们每天挂在嘴边的精准定位如何做到？首要明白我们是赚谁的钱，赚谁的钱就围绕这个具象深入分析；我们每天面对的经营管理，经营管理是一个概念还是两个方向？听完报告才清晰明白经营远大于管理的逻辑；让我触动最深的是赛格商圈成功案例解读，就在身边的事情没有去看或者说也没看懂，经过分析赞叹设计者的智慧，从心理学、习惯性每一步的精心设计带动了流量、成交量、客单量，成为了成功案例的必然。总而言之，听完报告给我带来最大的收获是在当下经济下行阶段面对整个经济模型的变化对思考新的经营模型打开了一扇窗。感谢学院给我们提供这么高质量学习平台，希望以后有更多的学习机会，在成长的路上伴我同行。

2432班谢高尚

参加“内卷时代存量营销战略解构”讲座后很是深受启发。深刻认识到在这个信息爆炸、竞争激烈时代，从供求侧、供给侧等多方面理解营销底层逻辑至关重要。传统大流通模型面临挑战，我们需构建良好的经营生态和加强市场管理。重新审视 4Ps让我明白要更加精准地定位商品、制定价格策略、拓展多元渠道、创新促销方式。在存量竞争中，要不断创新思维，挖掘市场潜力，以适应时代变化为企业发展开辟新路径，为今后的工作提供了新的视角和方法论。

2433班丁达凯

老师用专业的知识和通俗的语言让我们明白了，在整体经济形势不乐观的大环境下，企业要求精不贪大，创造自己的特色才能站稳脚。

对于我们个人而言，要把握好西北大学经济管理学院MBA这个学习机会，学习新知识，打开新思路，融入新圈子，有针对性的提升自身价值，提高适应社会的能力，才能形成差异化竞争优势，做一个对社会有用的人。

2425班郑皓天

在《内卷时代存量营销战略》讲座上，金元庆老师从多个维度对当今环境下的经济走向、需求侧、供给侧、“互联网+5.0”等方面进行了客观、具体、细致的讲解。使我对存量营销战略的底层逻辑有了更加深入的感悟和全面的理解，受益良多。

在内卷时代的存量市场，产品和服务创新是吸引客户和保持竞争力的关键。客户在店时长与商品的接触面及直接决定成交率。即成交率=服务+客户在店时长。因此，企业需要不断挖掘客户的潜在需求，开发新的产品或改进现有产品的功能和品质。同时，在服务方面也要不断创新，提供更加个性化、便捷、高效的服务体验。

企业要善于收集和分析客户数据。通过对客户数据的分析，了解客户的行为模式、购买趋势等，从而为营销决策提供依据。在追求流量增长的同时，更加注重流量的质量和转换效率，通过精准营销提高存量客户的购买转换率。例如招商银行针对目标客群需求办理信用卡业务的成功案例。

在过去的市场发展中，企业更多地关注市场份额的扩大，通过大规模的营销活动获取新客户、新市场、新份额。然而，随着市场的内卷化，这种“跑马圈地”“摊大饼”的发展理念已经难以持续。现在，企业需要降营销重点转向存量客户，例如河南胖东来公司，通过深度挖掘存量客户的价值，实现“精耕细作”。致力于打破同质化竞争的局面，找到差异化的竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2425班孟婷

“管理追求可行性，经营追求可能性。”这是在听完金老师的讲座后，对我触动最深的一句话。回想自己在过去的工作中，作为一名管理人员，会对老板的想法提出质疑，甚至是反对。自豪于自己过去精细化的管理经验以及风险防控意识，却没有站在一个经营者的角度去思考。如果没有经营，一切管理都是空谈；如果不能将老板追求的可能性，结合实际化为执行的可行性，那也不是一个合格的管理者。合格的管理者，应该更多的去思考其中的“能”，而非“不能”。能是企业的生存和发展，不能是企业生存和发展过程的风险。先能后不能，企业才能稳健长远的发展。

2425班殷佳慧

在内卷竞争日益激烈的当下，存量营销战略成为了企业持续发展的关键。此次讲座金老师从国际市场大背景、传统营销模型和互联网➕战略模型的优劣势对比等方面深入剖析了企业运营的底层逻辑。作为一个银行零售部门的管理者来说，本次讲座让我受益匪浅，深刻认识到在资源相对有限的环境中，创新营销策略、抓住核心痛点、深挖底层逻辑，才是企业实现持续增长与突破的重要途径。此外，金老师的整体思维点亮了我，也对国家近几年经济的战略部署有了新的体会，我称之为“火种”，以创新驱动发展，以改革激发活力，在新时代浪潮中破浪前行！

2425班李一童

这次讲座不仅让我深入了解了存量营销战略的基本方法，更让我对营销战略有了更深刻的认识。

讲座中，讲师通过生动的案例和深入的分析，向我们具体介绍了营销的层级、分类及方法。并以西安赛格购物中心、宜家家居、瑞幸咖啡等为例，形象生动的剖析解读了在营销过程中不同的商业业态需要使用适合其自身实际情况的营销策略。

通过这次讲座学习，我深刻领悟到了营销战略在企业经营中的重要性，同时使我全面系统的了解了新型营销战略的特点、要素等，同时能够将学到的营销知识更好的运用和发挥到今后的学习和工作中，探索出适合自身企业发展的新型营销策略。

2425班张龙飞

通过翔实的数据和生动的案例，深入浅出的为学员解构内卷时代存量营销战略“2-3-4-9模型”，帮助学员从经营的角度去理解营销，在内卷化加剧的市场环境下，企业应聚焦存量市场，通过精准营销、优化经营、创新销售模式等策略，不断推动产品和服务的创新升级以应对日益激烈的市场竞争。

2432班王雯

伴随着经济增速的放缓、人口及消费红利的消失，市场环境已由过去的“增量时代”转变为“存量时代”，市场竞争愈发激烈。本次讲座中，金元庆老师通过讲授内卷时代存量营销战略的底层逻辑，结合身边企业优秀的营销案例，引导大家从经营的思维高度去理解营销，以客户思维精进营销策略，使我意犹未尽、收获颇丰。

2433班徐西杞

9月24日，在西北大学太白校区博望报告厅参加了金元庆老师关于“内卷时代存量营销战略”的报告学习，金老师从内卷时代存量营销战略的底层逻辑，结合实际案例，让大家对大环境下面临的问题有了深刻的了解。虽然只有短短的一个半小时的讲座，却让我一个工程技术人员，营销学方面的小白，受益匪浅，同时也对营销学产生了浓厚的兴趣。

2432班宇文晓荣

听了金元庆老师关于“内卷时代存量营销战略”的讲座，面对目前各行各业“同质化竞争、产能过剩、存量市场”等客观问题，如何利用好“去中间化、去库存、去产能、去杠杆、去中心化”等互联网+“五去”模型，将产品精准投入目标市场找到目标客群并进行垂直细分，让商品产生应有的价值以及价格，是值得我们深入思考的，也是我们必须思考的。

2425班朱露露

金元庆老师的授课切入角度新颖，发人深思，听后让人醍醐灌顶，亦有意犹未尽之感。于我而言，是一次思维的迭代，也是一次思想的蜕变，通过老师深入浅出的讲授，打破了一些旧有认知，重建了自己的思考方式。全程的干货分享也让我领略到了企业家的思想精髓和理论精华，在实践中有着非常重要的借鉴和指导意义。

2423班王丹

金老师用前沿的观点以及详实的案例，为我们带来了一场有趣且有意义视听晚会。其所阐述的内容具有很强的现实性和指导性，为同学们带来了新的视角，构建了新的思维模型。在当下“内卷”且经济下行的特别时期，从存量过剩到“互联网+”，从各种营销模式的迭代到新兴行业的投资过热，我们需要思考如何拨开云雾，关注“内卷”本质，重新思考如何突破“内卷”的重围，确立自身定位，寻找顺应时代的商业模式和营销模型，创建我们自己的时代红利。

2423班顾淑娟

在此次讲座中最让我印象深刻的是讲座中老师对大家广为熟知企业的商业模型的分析。例如：西安的赛格商场典型特点是顶楼的停车场和电梯不能直达顶楼，宜家典型特点是位置偏远、商场面积大，商场内部像迷宫，虽然2家企业涉及特点不同，但商业理念相同，即既筛选了客户群体（有一定的经济条件）又能增加客户在店时间，从而增加产品成交率。

金元庆个人简介

实战派咨询师、培训师；Think & Practice体系资深咨询师、培训师；西安洪杉企业管理咨询有限公司董事长。清华大学继续教育学院特聘高级咨询师、培训师，清华大学总裁班特聘专家，河南省科技厅创业导师，西安市科技局特聘专家，西安高新区管委会高新企业大学高级培训师、特约撰稿人，全国多家孵化园创业导师；远东电缆企业大学企业导师。陕西省中小企业局银河工程特聘专家，西安沣东管理委会特聘培训师，西安航天管委会特聘培训师，西安科技大市场特聘培训师；西安交通大学管理学院EPD培训中心特聘高级培训师，西安财经学院客座教授，多家企业管理咨询顾问。

撰文丨西北大学 张君