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西大丨从产品到团队管理——快消品营销的基本策略专题讲座顺利举行

2018-04-23 19:26:54 点击数:

2018418日晚,“从产品到团队管理——快消品营销的基本策略”专题讲座在太白校区九号楼环形报告厅举行。主讲人银桥乳业集团执行总裁、中国市场营销学会常务理事刘俊。80余名MBA/EMBA学院参加了此次活动。讲座由MBA/EMBA中心副主任石高宏老师主持。


石高宏老师代表西北大学MBA/EMBA中心对刘俊总裁的到来表示热烈欢迎。随后讲座正式开始。

刘俊总裁首先向学员们介绍了营销的本质,他指出,营销是创造顾客价值,顾客价值,即为解决顾客问题功能/顾客购买代价营销不是欺骗消费者,而是把最本质的东西展现出来。

刘俊总裁巧妙的将营销比作“种庄稼”,把销售比作“打粮食”,用几个简单的例子让大家对营销与销售的区别有了更加充分的认识,并重点学员们分享了银桥牛奶从3亿到30亿的四点营销实践心得——1、产品改变命运能带领企业离开竞争,第一选择方向是专注于产品2、一定要建立自己的竞争壁垒,做好基础建设你的辛苦上帝会奖励你;3、形成局部优势,是中小企业或者行业后进入者的战略选择的核心4、管理超过千人的团队选、用、预、留是管理者基本功课。

在热烈的气氛与互动问答,讲座圆满结束。

供稿:西大教学点

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